Осуществление прямых продаж в нарушение диллерского соглашения

Понятие контракта

Дилерское соглашение составляется между посредником и производителем товаров. Оно регулирует отношения, возникающие между двумя участниками сделки. К особенностям данного контракта относится следующее:

  • в нем сочетаются особенности других соглашений, к которым относится договор купли-продажи и мены;
  • особенно много внимания при его составлении уделяется правам и обязанностям, которые появляются у дилера, поэтому обычно такой документ является объемным;
  • дилером может стать крупная оптовая компания, ИП или частное лицо.

Именно дилер сможет представлять интересы производителя на рынке конкретного региона, а также продавать его товары по оптимальным ценам. Он сможет рассчитывать на значительные скидки, поэтому сотрудничает не только с непосредственными пользователями, но и с розничными организациями.

Стороны соглашения

Если договор поставки согласовывают друг с другом покупатель и продавец, чтобы прийти к общему консенсусу, то дилерское соглашение предоставляет фирма-поставщик. Желая стать дилером определенного предприятия, Вам придется согласиться со всеми выдвинутыми условиями.

Однако не стоит слепо подписывать договор, надеясь, что теперь проблем со сбытом продукции не будет. Внимательно прочитайте предоставленный Вам для ознакомления образец и обратите пристальное внимание на некоторые нюансы.

  • Прежде всего, обговорите ценовую позицию. Некоторые поставщики устанавливают для своих дилеров определенную цену, ниже которой они не имеют права реализовывать товар. Чтобы понять, выгодно ли Вам будет работать по такой схеме, обзвоните своих потенциальных конкурентов и узнайте, по какой цене они продают аналогичный товар.
  • Сезонный характер деятельности. Часть видов хозяйственной деятельности характеризуются сезонностью. Например, возьмем рынок кровельных материалов. Естественно, в зимний период никто не занимается подобного рода строительными работами. Поэтому обсудите с поставщиком возможность получения скидки в зимний период. Возможно, Вы захотите закупить товар в холодную пору года, чтобы потом продавать его весной и летом.
  • Наличие бонусов. Наверное, именно этот фактор привлекает предприятия, которые хотят стать дилерами. Ведь при продаже определенного количества продукции в месяц, дилер получает бонусы в виде денег или товара.

Как видим, стать дилером не всегда выгодно. Ведь некоторые поставщики предлагают жесткие условия, под которые сложно подстроиться.

Прописав в дилерском договоре цену реализации, Вам придется выполнять это условие. Иначе поставщик сможет предъявить к Вам санкции, предусмотренные соглашением.

Обязательно поинтересуйтесь возможностью субдилерства. Вернее, спрашивать даже не стоит. Если в договоре нет запрета на данный вид деятельности, то Вы можете смело стать субдилерами, продавая товар мелким фирмам, которые занимаются розничной торговлей.

Если  Вас интересует, кто отвечает за качество товара, то ответить на этот вопрос может только договор. В нем должно быть четко прописано, что все претензии от конечного покупателя рассматривает или дилер, или поставщик. Как правило, предприятие-продавец, чтобы обезопасить себя, возлагает эту ответственность на дилера. В целом, это правильное решение. Ведь поставщик не стал бы развивать дилерскую сеть, если бы он производил некачественный товар.

При отгрузке продукции поставщик передает покупателю сертификат качества. В случае выявленной порчи товара дилер должен сразу сказать об этом. Как правило, в таких делах не нужна претензия, и все обходится мирным путем. Если вина лежит на поставщике, то он просто заменяет товар, а дилер, соответственно, продает покупателю продукцию без брака.

Данная информация является значимой для любого дилерского договора. Производственная компания может заключить договор как с юридическим лицом, так и с индивидуальным предпринимателем. Дополнительно по закону дилером может выступать даже физическое лицо.

По договору производитель обязуется продавать товары по оптовым ценам на заранее оговоренных условиях. Посредник обязуется осуществлять периодически крупные закупки, после чего купленные товары продаются розничным компаниям или непосредственным потребителям.

Дилерское соглашение непременно включает данные о том, какова ответственность каждого участника. Для этого прописываются следующие сведения:

  • размер пени или неустойки, которая выплачивается дилером, если он нарушает срок оплаты поставленного товара, причем начисляется пеня с того момента, когда поставщик направляет контрагенту соответствующую претензию в письменном виде;
  • дополнительно указывается штраф, взимаемый за каждое нарушение со стороны дилера, а его размер может определяться в твердой денежной сумме или на основании процентного соотношения к сумме сделки;
  • если нарушаются посредником правила применения товарного знака, принадлежащего производственной компании, то к нему применяются наказания в рамках действующего российского законодательства;
  • если нарушаются сроки поставки производственным предприятием, то дилер может рассчитывать на получение денег в виде штрафов или неустоек.

Даже если один из участников соглашения выплачивает пени или неустойки, это не является основанием для расторжения договора.

Суть договора

Дилерское соглашение может быть стандартным или эксклюзивным. В первом случае каждой компании, с которой производитель заключает договор, предлагаются одинаковые условия. Эксклюзивные условия предлагаются только наиболее крупным компаниям.

Дилером может выступать не только компания, но и физлица. Классический дилер напрямую общается с представителями производственной компании. Возникающие отношения заключаются не только в поставках товаров, но и в организации оптовых продаж в регионе.

Законодательное регулирование

Дилерское соглашение на территории РФ должно составляться с учетом определенных требований законодательства. К ним относится:

  • закон ФЗ №39 «О рынке ценных бумаг» включает данные о том, кто может стать дилером, а также как официально сотрудничают производители с крупными оптовыми торговыми компаниями;
  • некоторые положения ГК, относящиеся к официальным контрактам, применяются и в отношении дилерских контрактов;
  • такой договор является смешанным, поэтому сочетает в себе особенности других соглашений.

Хотя в законодательстве не закреплена какая-либо определенная форма данного контракта, в него в обязательном порядке должны вноситься некоторые сведения. Без этих реквизитов документ не будет обладать юридической силой.

Какими преимуществами наделяется дилер?

Условия дилерского соглашения предоставляют определенные преимущества оптовому покупателю. К этим плюсам относится:

  • производитель предлагает действительно высокие скидки, поэтому имеется возможность купить товар по доступным ценам;
  • дилер самостоятельно выбирает, какие товары из всех ассортиментных позиций будут закупаться;
  • компании, заключившие такое соглашение, имеют право представлять интересы производственной компании в каком-либо регионе.
Предлагаем ознакомиться  Перечисление алиментов на счет судебных приставов

Именно за счет значительной разницы между стоимостью закупки и продажной ценой компания получает высокую прибыль от деятельности.

Обязанности дилера

В текст дилерского соглашения непременно включается информация, представленная разными обязанностями дилера. К ним относится:

  • продажа купленных товаров только по ценам, которые приводятся в соглашении;
  • использование разных способов для рекламирования и продвижения товаров;
  • составление и передача производственной компании определенной отчетности о деятельности фирмы;
  • обслуживание покупателей на основании требований производителя;
  • соблюдение коммерческой тайны.

Если по разным причинам не будут соблюдаться данные обязанности, то это приводит к досрочному расторжению сотрудничества.

Договор дилерского соглашения включает обязанности, имеющиеся у непосредственного продавца товаров. К ним относится:

  • предоставление посреднику нужного количества товаров по оптовым ценам на основании условий соглашения;
  • необходимость сообщать контрагенту о разных изменениях в качестве или стоимости продаваемых товаров;
  • передача бесплатных образцов, что позволяет при необходимости провести презентацию.

Осуществление прямых продаж в нарушение диллерского соглашения

Все эти факторы непременно прописываются в тексте. Фрагмент образца дилерского соглашения представлен ниже.

Предмет договора

Особенно много внимания уделяется информации, представленной предметом договора. При внесении сведений учитываются нюансы:

  • точно указывается, какие именно товары будут приобретаться у производственной организации;
  • в качестве приложения к контракту используется спецификация;
  • допускается изменять или дополнять список товаров;
  • товар после оплаты становится собственностью дилера, поэтому именно посредник далее занимается реализацией предметов на территории какого-либо региона.

Дополнительно в тексте могут указываться основные характеристики, которыми должны обладать товары. Если предметы не будут соответствовать данным параметрам, то компания-посредник может настоять на получении неустойки или вовсе досрочном расторжении сотрудничества.

Стоимость товаров

По дилерскому соглашению с веб-студией или другой организацией должны предлагаться товары с существенными скидками. Поэтому дилеры должны покупать по меньшей цене по сравнению с другими оптовыми или розничными покупателями.

В тексте непосредственно указывается, какая скидка предоставляется оптовому покупателю. Стоимость каждой ассортиментной позиции должна иметься в спецификации или ином приложении к данному договору.

№_____ от «___»_________________20__года.

_________________________________, именуемое в дальнейшем Фирма, в лице _______________________________, действующего на основании ____________, с одной стороны, и _________________________________, именуемое в дальнейшем Дилер, в лице _______________, действующего на основании _______________________, далее именуемые, как Стороны, подписали настоящий договор о нижеследующем.

Осуществление прямых продаж в нарушение диллерского соглашения

Предметом договора является совместная деятельность Фирмы и Дилера, направленная на осуществление поставок Товара  Фирмы на Территории.

1.1. Под Фирмой понимается юридическое лицо, нуждающееся в оказании услуг по осуществлению поставок Товара на территории субъектов Российской Федерации.

1.2. Под Дилером понимается юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, который закупает оптом Товар Фирмы и продает его в розницу или мелким оптом на Территории от своего лица и за свой счет.

Дилером Фирмы на Территории может быть только организация, сотрудничающая с Фирмой на основе Дистрибьюторского договора не менее 6 месяцев. Также обязательным условием заключения дилерского договора является наличие Агента Фирмы, действующего на Территории.

https://www.youtube.com/watch?v=ytcopyright

1.3. Под Агентом понимается физическое или юридическое лицо, занимающееся продвижением Товара на Территории и действующее от лица и за счет Фирмы.

1.4. Под Представителем понимается юридическое лицо, занимающееся продвижением Товара на Территории от лица и за счет Фирмы,  также последующей его реализацией от своего лица и за свой счет.

1.5. Фирма предоставляет Дилеру право на осуществление поставок Товара Фирмы на нижеуказанной Территории и на условиях настоящего Договора.

Осуществление прямых продаж в нарушение диллерского соглашения

Дилер также может заниматься продвижением Товара на Территории после согласования с Фирмой и ее Агентом таковых действий.

1.6. Товаром Фирмы, далее Товар, является полный ассортимент химической, а также вспомогательной продукции Фирмы.

1.7. Территория Дилера: ____________________, которая совпадает с административной границей следующего субъекта Российской Федерации: _________________.

1.8. Поставка Товара.

Под Поставками (реализацией) Товара на Территории понимается полный комплекс мероприятий, обеспечивающих доставку Товара Фирмы конечным потребителям на Территории.

А именно:

  • закупка Товара у Фирмы;
  • продажа Товара клиенту (юридическое оформление сделок в соответствии с действующим законодательством РФ);
  • транспортировка Товара клиенту, включая погрузочно-разгрузочные работы на складе клиента, связанные поставкой Товара.

1.9. Под Продвижением понимается повышение совокупного спроса среди посредников и конечных потребителей на Товар на Территории.

1.10. Критерием оценки повышения совокупного спроса является увеличение общего объема закупаемого Товара на Территории.

1.11. Под Конечным потребителем понимается юридическое лицо и (или) индивидуальный предприниматель, которые используют Товар в соответствии с его  целевым назначением, а не для Распространения третьим лицам.

Предлагаем ознакомиться  Сколько метров от автобусной остановки можно остановиться на машине

1.12. Фирма в счет предоставления Дилеру  прав на поставки Товара, имеет право указывать в своих рекламных кампаниях Товара на Территории информацию о том, что Дилер обладает правом и распространения Товара на выбранной Территории.

1.13. Если рекламная кампания на территории Дилера проводится за счет Фирмы, то Дилер обязан предварительно согласовать с Фирмой условия  проведения им рекламной кампании Товара на Территории.

https://www.youtube.com/watch?v=https:accounts.google.comServiceLogin

1.14. В случае успешной реализации Товара Дилером, а также при участии в продвижении Товара на Территории, на усмотрение Фирмы, в т.ч. и по представлению Агента, Дилер может продолжить свою деятельность в качестве Представителя на Территории.

2.1. Самостоятельно реализовать Товар на Территории.

2.2. Реализовывать Товар преимущественно среди конечных потребителей Территории. Не продавать Товар третьим лицам, находящимся вне Территории.

2.3. Получать Товар, образцы и прочую рекламную продукцию только у Фирмы, а также ее Агентов или Представителей.

2.4. Осуществлять поиск новых конечных потребителей Товара Фирмы на Территории.

2.5. Производить регистрацию всех Конечных потребителей, приобретающих Товар у Дилера. Один раз в три месяца передавать Фирме список зарегистрированных конечных потребителей Территории, использующих Товар.

2.6. Оформлять договорные отношения на поставку Товара Фирмы. А именно проводить юридическое оформление сделок в соответствии с действующим законодательством РФ.

2.7. Соблюдать рекомендованную ценовую политику Фирмы: т.е допускать колебания цен на Товар для конечных потребителей, только в рамках изменений, связанных с транспортными расходами.

2.8. Обеспечивать сохранность Товара. А именно Товар, его потребительская и транспортная тара до реализации должны быть в таком же состоянии, как и на момент передачи Товара конечному потребителю.

https://www.youtube.com/watch?v=ytcreators

2.9. Реализовывать Товар в той же комплектации, в которой Товар был передан Дилеру.

2.10. Создать условия для перевозки и хранения Товара, предусмотренные законодательством Российской Федерации.

2.11. Обеспечивать Фирме возможность проверки условий хранения Товара на складе Дилера (по запросу Фирмы обеспечить допуск представителей Фирмы к Товару).

2.12. В случае осуществления действий по самостоятельному продвижению Товара на Территории согласовывать свои действия с Фирмой ее Агентами или Представительством на Территории.

2.13. Письменно уведомить Фирму о принятом решении, о реорганизации или ликвидации Дилера не позднее трех рабочих дней со дня принятия такого решения. При реорганизации указывать форму реорганизации.

дилерское соглашение на территории рф

2.14. Письменно уведомить Фирму о возбуждение процедуры несостоятельности (банкротства) не позднее двух рабочих дней со дня принятия такого решения.

2.15. Сохранять в тайне предоставленные ему коммерческие секреты Фирмы, в течение исполнения Договора, а так же после его прекращения в течении трех лет.

2.16. Предоставить Фирме перед подписанием настоящего Договора в установленном порядке заверенные копии следующих документов Дилера:

  • свидетельство о государственной регистрации;
  • свидетельство о постановке на налоговый учет;
  • устав;
  • нотариально заверенные копии паспортов учредителей — физических лиц Дилера и (или) свидетельства о государственной регистрации учредителей – юридических лиц Дилера;
  • приказ о назначении единоличного исполнительного органа и бухгалтера;
  • бухгалтерский баланс, декларацию по налогу на прибыль, декларацию по налогу на добавленную стоимость с отметкой налогового органа о принятии (последние поданные в налоговую инспекцию по месту регистрации).

2.17. Уведомлять конечных потребителей о том, что он является официальным Дилером Фирмы, а также, указывать данную информацию во всех фирменных и рекламных материалах.

2.18. Получать информацию о ценах и сроках поставки Товара на Территорию от Фирмы ее Агентов или Представительств на Территории.

3.1.  Принять решение о реализации Товара прямо или косвенно вне Территории или решение о запрете не позднее пяти рабочих дней со дня получения запроса от Дилера.

заключили дилерское соглашение

3.2. С момента вступления в силу настоящего Договора оказать информационную поддержку Дилеру, а именно в рамках официального сайта Фирмы.

https://www.youtube.com/watch?v=ytadvertise

3.3. Провести за свой счет обучение (при поступлении официального запроса со стороны Дилера) одного или группы сотрудников Дилера.

3.4. Обязуется самостоятельно, а так же с помощью Агентов или Представителей, заниматься Продвижением Товара на Территории.

3.5. Предоставлять Дилеру Товар партиями в количествах, согласованных Сторонами.

3.6. Бесплатно доставлять Товар до склада транспортной компании в месте нахождения Фирмы.

3.6. Без предварительного уведомления проверять условия хранения Товара на складе Дилера, а также давать указания по хранению Товара,  в соответствие с установленными требованиями стандартов законодательства Российской Федерации.

3.7. Изменять Цены на Товар Фирмы в прайс-листах для конечных потребителей Территории без согласования с Дилером.

3.8. Изменять отпускные Цены на Товар Фирмы для Дилера без согласования с Дилером.

3.9. Определять и изменить статус Дилера в зависимости от маркетинговой политики, качества сопровождения Товара, а также проводимой рекламной компании Товара на Территории.

3.10. Оставлять за собой право расторгнуть настоящий Договор с Дилером в одностороннем порядке в случае нарушения положений п.2 настоящего Договора.

4.1. Фирма в одностороннем порядке устанавливает отпускные цены для Дилера на Территории на базе общих фрахтовых расходов, а так же конъюнктуры рынка. Отпускные Цены на Товар Фирмы для Дилера Территории, а также действующая система скидок представлены в Приложении №1 к настоящему Договору.

Предлагаем ознакомиться  Расприватизация квартиры через суд судебная практика

4.2. Цена продаж Товара Конечным потребителям регулируется Дилером.

https://www.youtube.com/watch?v=ytabout

5.1. При поступлении запросов от Дилера на Товар для Дилерской Территории, Дилер осуществляется предоплату Фирме за Товар в размере 100 (ста) процентов от стоимости Товара.

5.2. Цена Фирмы на Товар определяется на момент выставления счета на предоплату и не подлежит изменению до момента отгрузки.

5.3. Фактом оплаты считается — дата поступления денег на расчетный счет Фирмы.

6.1. Фирма передает Дилеру Товар в соответствии с его заказом в течение не позднее 14 дней с момента поступления предоплаты (по п.4 настоящего договора) на расчетный счет Фирмы.

6.2. Передача Товара осуществляется на складе Транспортной компании в г. Ростове-на-Дону.

Выбор транспортной компании самостоятельно осуществляется Дилером. Обязательным условием выбора является наличие склада транспортной компании в месте расположения Фирмы. Все, без исключения, условия доставки Товара согласовываются Дилером с транспортной компанией без участия Фирмы.

Порядок расчетов и поставки

При составлении дилерского договора включаются следующие данные:

  • способ, с помощью которого оплачиваются товары, для чего могут использоваться наличные деньги или безналичные переводы;
  • если производитель предлагает отсрочку платежа, то указывается ее длительность;
  • приводятся последствия отсутствия платежей, а именно размер неустойки при появлении просрочки;
  • указывается, каким способом будут осуществляться доставки, так как для этого может использоваться железнодорожный или автомобильный транспорт;
  • если будет иметься просроченный долг, то производитель может отказаться от отгрузки следующих партий товаров.

Дополнительно оговариваются правила возврата бракованных или испорченных товаров. Приводятся данные относительно приемки предметов.

Способ разрешения разногласий

Если две компании заключили дилерское соглашение, то это не может обезопасить их от возможных разногласий и споров в будущем. Поэтому перед подписанием данного договора рекомендуется внести в него сведения о способах, с помощью которых будут разрешаться возникающие разногласия. Наиболее оптимально включать в текст следующие данные:

  • первоначально стороны должны пытаться решать возникающие разногласия мирным способом, для чего ими ведутся переговоры, а также составляются разные дополнительные соглашения;
  • если такой метод не дает нужного результата, то составляется исковой иск в арбитражный суд;
  • при решении разных разногласий учитываются требования российского законодательства.

Допускается включать в текст некоторые примерные разногласия, которые могут возникнуть в процессе сотрудничества. Дополнительно указываются способы, позволяющие их разрешить.

Форс-мажорные обстоятельства

К существенным условиям дилерского соглашения форс-мажоры не относятся, но они позволяют регулировать имеющиеся отношения между двумя компаниями при появлении каких-либо нестандартных ситуаций. Поэтому наиболее часто указываются в тексте данные:

  • если появляются какие-либо обстоятельства непреодолимой силы, то стороны могут частично или полностью освобождаться от ответственности за неисполнение своих обязательств;
  • к таким обстоятельствам обычно относятся военные конфликты в стране, стихийные бедствия, техногенные катастрофы или иные аналогичные ситуации, при которых компании не могут в прежнем режиме справляться со своими основными обязанностями;
  • если наступает такой форс-мажор, то участник соглашения должен оповестить об этом своего контрагента, для чего используется письменное уведомление.

Допускается включать в форс-мажор другие значимые ситуации, при которых фирмы могут не исполнять свои обязательства по документу.

Срок действия

Дилерское соглашение к договору поставки составляется только между компаниями, которые нацелены на долгосрочное сотрудничество на взаимовыгодных условиях. Поэтому обычно формируется договор на долгий срок, представленный периодом от 3 до 10 лет. В тексте непосредственно указывается срок его действия.

Не допускается расторжение соглашения в одностороннем порядке до того момента, пока не будут исполнены взаимные обязательства. Только после осуществления всех расчетов какая-либо сторона может потребовать прекращения сотрудничества, для чего требуется согласие второго участника. В ином случае придется обращаться в суд.

Какие допускаются ошибки?

При составлении дилерского контракта могут допускаться участниками некоторые серьезные ошибки. К основным таким ошибкам относятся следующие:

  • какой-либо участник подписывает данное соглашение без детального изучения его содержания, а также без изучения значимых условий, что нередко приводит к невыгодному сотрудничеству, судебным разбирательствам и досрочному расторжению контракта;
  • неправильно выбирается тип договора, и посредник при возникновении разных разногласий не может воспользоваться содержанием контракта для своей защиты в суде, поэтому формулировка должна быть грамотной и подходящей для обеих сторон;
  • в тексте отсутствует детальная информация о том, как правильно рассчитывается вознаграждение дилера за продвижение товаров производителя в каком-либо регионе, хотя эти сведения являются существенными для любого посредника;
  • не конкретизируется в соглашении география будущих продаж, поэтому нередко возникает путаница при работе дилера в разных городах.

Обе стороны должны ответственно и серьезно подходить к процессу подписания дилерского соглашения. В него включаются только условия, являющиеся выгодными для обоих участников. Желательно привлекать к этому процессу адвокатов, которые смогут оценить, насколько выгодно для дилера или производственной компании подписание данного договора.

Заключение

Дилерский контракт подписывается между производителем и крупным посредником, который далее представляет товары изготовителя на рынке разных регионов. Чтобы данный документ обладал юридической силой, в него включаются некоторые обязательные реквизиты. Указывается в тексте информация о сторонах соглашения, условиях поставки, ценах на товары и другие значимые сведения.

https://www.youtube.com/watch?v=ytpolicyandsafety

При составлении такого договора могут допускаться серьезные ошибки, поэтому руководители компаний должны следить за правильностью составления текста. В ином случае сотрудничество будет не слишком выгодным.

Оцените статью
Правознавство
Adblock detector